——記湖北黃梅濱河國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

當(dāng)前，國(guó)企轉(zhuǎn)型是一個(gè)熱詞。尤其在改革開(kāi)放40周年的大背景下，各行各業(yè)按下了改革加速鍵，國(guó)有資本投資、運(yùn)營(yíng)公司改革掀起了新一輪國(guó)企改革熱潮。2017年是徐州國(guó)投集團(tuán)大力推進(jìn)國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)公司試點(diǎn)的一年，根據(jù)市委、市政府部署和轉(zhuǎn)型發(fā)展要求，需逐步退出經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)行業(yè)，而此時(shí)的房地產(chǎn)行業(yè)，也逐漸進(jìn)入碧（碧桂園）恒（恒大）萬(wàn)（萬(wàn)科）融（融創(chuàng)）綠（綠地）的寡頭時(shí)代，中小房企、區(qū)域房企生存空間不斷被蠶食，徐州國(guó)投集團(tuán)所屬企業(yè)徐州國(guó)泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)泰地產(chǎn)公司”）首當(dāng)其沖，轉(zhuǎn)型發(fā)展成為必然選擇。

企業(yè)轉(zhuǎn)型，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有“兩難”。一是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型難；二是人員轉(zhuǎn)型難。國(guó)泰地產(chǎn)公司員工近40人，專(zhuān)業(yè)人員基本是開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)人員。作為國(guó)有企業(yè)，轉(zhuǎn)型既要選好方向，更要邁穩(wěn)步子，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程中，絕不能以犧牲職工權(quán)益為代價(jià)。多年來(lái)，徐州國(guó)投集團(tuán)大力發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，注重招大引強(qiáng)，積極引進(jìn)合作伙伴，共同運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，助力徐州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。在運(yùn)營(yíng)“國(guó)泰菁華逸景”項(xiàng)目過(guò)程中，與江蘇彩生活住宅科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江蘇彩住宅公司”）合作，大力推廣“彩屋房地產(chǎn)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的銷(xiāo)售模式，成效顯著。江蘇彩住宅公司是香港主板上市公司深圳彩生活集團(tuán)旗下控股企業(yè)，擁有彩生活品牌、彩住宅模式、社區(qū)微商圈和豐富的社區(qū)資源。在合作過(guò)程中，國(guó)泰地產(chǎn)公司學(xué)到了先進(jìn)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，也為公司轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了良好的條件。

就在國(guó)泰地產(chǎn)公司尋求轉(zhuǎn)型之路的時(shí)候，依據(jù)江蘇彩住宅公司的資源優(yōu)勢(shì)，湖北黃梅濱河國(guó)際項(xiàng)目需求代建代銷(xiāo)服務(wù)，項(xiàng)目由黃梅嘉晟置業(yè)有限公司投資開(kāi)發(fā)，總建筑面積65萬(wàn)平米，分三期開(kāi)發(fā)，其中A區(qū)、B區(qū)部分在售，三期土地尚未取得，尚有24萬(wàn)平方米待開(kāi)發(fā)，經(jīng)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)、建設(shè)、財(cái)務(wù)等充分調(diào)研，認(rèn)為條件較好，能夠入駐。于是國(guó)泰地產(chǎn)果斷抓住時(shí)機(jī)，與江蘇彩住宅公司、江蘇龍之吟文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江蘇龍之吟公司”）合資成立徐州國(guó)彩科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)彩公司”），其人員為國(guó)泰地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部整體劃入，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要圍繞房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃、銷(xiāo)售代理和項(xiàng)目代建等房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展。江蘇龍之吟公司是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告設(shè)計(jì)和活動(dòng)執(zhí)行的公司，為項(xiàng)目運(yùn)作提供專(zhuān)業(yè)的廣告設(shè)計(jì)、策劃執(zhí)行支撐。

2018年5月18日，是國(guó)彩公司進(jìn)駐湖北黃梅濱河國(guó)際項(xiàng)目一周年，一年前，他們一行12人在國(guó)彩公司董事長(zhǎng)楊尚軍的帶領(lǐng)下，進(jìn)駐項(xiàng)目公司，其中，國(guó)彩公司6人，外借國(guó)泰地產(chǎn)工程人員6人。作為項(xiàng)目帶頭人的楊尚軍，是原國(guó)泰地產(chǎn)副總經(jīng)理，一年來(lái)，他吃住在現(xiàn)場(chǎng)，堅(jiān)持按天調(diào)度，上工地、跑手續(xù)、協(xié)調(diào)處理各類(lèi)事件，忙的不可開(kāi)交，這一年，也是他孩子的高考年，很多時(shí)候，關(guān)心話(huà)語(yǔ)只能通過(guò)電話(huà)傳達(dá)。在他的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)克服層層困難，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，扎實(shí)、創(chuàng)新開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)工作，取得了優(yōu)異成績(jī)。進(jìn)駐員工嚴(yán)明的組織紀(jì)律、專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)和認(rèn)真的工作態(tài)度，驚訝了合作方老板，不由地感嘆“國(guó)企管理竟然能做到這樣！”這聲驚嘆，不僅肯定了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工作成績(jī)，積累了良好的口碑，更是打響了國(guó)彩公司的品牌，為下一步拓展業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這一切都與員工的辛勤和努力分不開(kāi)，一年來(lái)，他們譜寫(xiě)了精彩的轉(zhuǎn)型故事，浸滿(mǎn)了雨水、汗水和淚水。

雨水映照彩虹

說(shuō)起雨水，主要指黃梅的天氣和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)面臨的困難。筆者前去項(xiàng)目工地之時(shí)，從徐州出發(fā)，晚上9點(diǎn)多，在車(chē)站候車(chē)時(shí)正好遇到了項(xiàng)目工程總監(jiān)魏偉，我們一行4人心想怪巧，能夠在這里遇到同事，交談后才得知，黃梅雖有“禪宗傳天下，黃梅唱古今”的美譽(yù)，但至今不通高鐵，每天從徐州到黃梅的列車(chē)只此一班，從黃梅來(lái)徐州的也只有一班，下午5點(diǎn)從黃梅發(fā)車(chē)，到達(dá)徐州是凌晨3點(diǎn)多，而他是今天凌晨3點(diǎn)多剛到的家，因項(xiàng)目上有事，臨時(shí)再回去。光是這樣的折返，就讓人感覺(jué)十分不易，而魏偉只是淡淡的一笑，“我們都快習(xí)慣了。”跟他聊起項(xiàng)目，他很樂(lè)意地向我們介紹了情況，言語(yǔ)之間充滿(mǎn)了自豪感。誰(shuí)說(shuō)不是呢，克服困難、勤奮工作取得的成績(jī)最能讓人信服，也最能讓自身自豪，無(wú)疑會(huì)增加個(gè)人說(shuō)話(huà)的底氣。

通過(guò)后續(xù)的了解，才發(fā)現(xiàn)，不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見(jiàn)彩虹。黃梅相對(duì)徐州來(lái)說(shuō)，是典型的梅雨季節(jié)，雨多且空氣潮濕，地面返潮，墻面潮濕，衣服返潮不干，這對(duì)習(xí)慣于徐州生活的他們，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。適應(yīng)了氣候，還得適應(yīng)飲食。80后的小伙子艾禹翰說(shuō)到：“黃梅地區(qū)飲食喜油大，但味道淡。初到黃梅，很多人都出現(xiàn)了水土不服現(xiàn)象，可以說(shuō)是集體拉肚子大半個(gè)月。”當(dāng)他笑著說(shuō)出這事的時(shí)候，臉上洋溢著一種革命樂(lè)觀(guān)主義精神。艾禹翰負(fù)責(zé)工程現(xiàn)場(chǎng)管理工作，雨水也給他帶來(lái)了不少的麻煩，他必須跟天氣搶時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注天氣，然后見(jiàn)縫插針安排施工，才保證了各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)按期完成。

除了天氣原因，剛接手項(xiàng)目時(shí)，還存在不少問(wèn)題。主要是原項(xiàng)目管理人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、地方關(guān)系復(fù)雜、管理混亂、資金短缺等。作為工程部負(fù)責(zé)人的魏偉，帶領(lǐng)干部職工，從理順人員入手，積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系，整理工程資料，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況制定了一系列管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，期間甚至受到了人身威脅，但他從未退縮，僅僅用了2個(gè)月，便將工程建設(shè)納入正軌，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

解決了建設(shè)問(wèn)題，另一個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。談到營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)彩公司副總經(jīng)理、主管營(yíng)銷(xiāo)的楊海翔可謂付出了艱辛努力，由于之前項(xiàng)目歷史遺留問(wèn)題多、銷(xiāo)售管理體系混亂等等原因，導(dǎo)致項(xiàng)目在當(dāng)?shù)乜诒缓茫瑺I(yíng)銷(xiāo)陷入困境，資金鏈出現(xiàn)嚴(yán)重困難。國(guó)彩公司進(jìn)駐后，一方面，梳理項(xiàng)目前期已售尚未按揭回款資金3000多萬(wàn)元，并加快資金回款，提高資金周轉(zhuǎn)速度，積極采取措施，對(duì)于相關(guān)人員進(jìn)行了崗位調(diào)整，明確了分工和責(zé)任，并對(duì)未回款房源進(jìn)行了整理分類(lèi)，實(shí)行區(qū)別處理。對(duì)于以前工程抵房造成的負(fù)面影響，及時(shí)采取措施，斷掉所有工程抵房，重塑市場(chǎng)口碑，并與相關(guān)銀行、房管部門(mén)進(jìn)行溝通、跟進(jìn)，取得了良好效果，公司銷(xiāo)售趨于正常，資金周轉(zhuǎn)周期也由過(guò)去三、五個(gè)月，壓縮到一個(gè)月左右時(shí)間。此外，還經(jīng)常利用節(jié)假日，開(kāi)展一些暖心活動(dòng)，如答謝會(huì)、馬戲團(tuán)表演、和周邊學(xué)校聯(lián)合拓展訓(xùn)練等，逐漸挽回并樹(shù)立了項(xiàng)目在群眾心中的形象，銷(xiāo)售環(huán)境和口碑得到明顯改善。項(xiàng)目自2014年至國(guó)彩公司入駐之前的3年多，共賣(mài)出房產(chǎn)600多套，國(guó)彩公司入駐后，不到一年就賣(mài)出400余套，這個(gè)成績(jī)換成誰(shuí)做合作方的老板，都會(huì)發(fā)出同樣的感嘆。這感嘆不僅在于取得的成績(jī)?nèi)绾蝺?yōu)異，更在于工程建設(shè)、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的規(guī)范化、科學(xué)化管理，這為國(guó)有房地產(chǎn)公司由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由房產(chǎn)開(kāi)發(fā)向管理輸出轉(zhuǎn)變提供了有益參考。

汗水澆筑夢(mèng)想

說(shuō)起汗水，項(xiàng)目部的干部職工付出了卓絕的辛苦和努力。為了成就轉(zhuǎn)型夢(mèng)想，他們踏入異鄉(xiāng)，適應(yīng)環(huán)境，規(guī)范建設(shè)管理，放棄節(jié)假日的休息開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，用工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和默默付出，詮釋著徐州國(guó)投集團(tuán)團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻(xiàn)、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷超越的企業(yè)精神。

孟憲亞2013年參加工作，一直負(fù)責(zé)工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，負(fù)責(zé)各種各種工程管理制度的具體實(shí)施，由于黃梅項(xiàng)目體量大，管理人員不足，他必須時(shí)刻在現(xiàn)場(chǎng)盯著。2017年7月，天氣炎熱，當(dāng)時(shí)6號(hào)樓正在進(jìn)行基礎(chǔ)驗(yàn)收工作，他在工地接到了家里的電話(huà)，原來(lái)是他妻子肚子疼，估計(jì)孩子快要出生，需要去醫(yī)院，而他此時(shí)只能用電話(huà)遙控自己的父母帶妻子去醫(yī)院，自己完成工作后已無(wú)車(chē)趕回徐州，那個(gè)夜晚是他最難熬的夜晚。第二天下午，他才能坐車(chē)趕回徐州，5天后，寶寶順利出生，母子平安回家后第二天又奔赴到了一線(xiàn)。在談到如何看待“付出”時(shí)，他說(shuō)到：“每個(gè)人都努力一點(diǎn)，工作開(kāi)展的就會(huì)好一點(diǎn)，項(xiàng)目進(jìn)展的就會(huì)快一點(diǎn)，我們就能和家人團(tuán)聚的快一點(diǎn)。”

沙文泉從業(yè)近30年，此次也進(jìn)駐到項(xiàng)目公司，負(fù)責(zé)工程內(nèi)業(yè)資料管理工作。由于原來(lái)工程資料管理相當(dāng)混亂，沒(méi)有系統(tǒng)的分類(lèi)和存放，他和其他同事就肩負(fù)起了整理資料的重任，而且時(shí)間緊急，如果資料整理不出來(lái)，一切工作都不好開(kāi)展。而需要分類(lèi)的資料足有1噸重，最累的一天他從早上8點(diǎn)一直整理到晚上10點(diǎn)，累的回到宿舍后直接躺床上就睡著了。

楊景波2000年進(jìn)入老城投工作，先后參與了徐州人家等項(xiàng)目建設(shè)，此次在黃梅，他負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的手續(xù)辦理和協(xié)調(diào)工作，不同于徐州，在黃梅的項(xiàng)目建設(shè)，有些手續(xù)辦理需要到黃岡市辦理，那一來(lái)一回就是130多公里，一出去就是一天，而這一天的時(shí)間，大部分都是在等，耐得住寂寞，忍得住性情，才能完成任務(wù)，“在黃梅工作，沒(méi)有家人和朋友在這里，只有放低姿態(tài)，放下包袱，踏踏實(shí)實(shí)的工作，才能把工作做好。”在他樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)中，蘊(yùn)藏著那么一股子韌勁，就是這股子干好工作的韌勁，詮釋了國(guó)企職工默默奉獻(xiàn)的真情。

淚水感召未來(lái)

說(shuō)起淚水，這里看到的主要是感動(dòng)和溫馨。身在異鄉(xiāng)為異客，團(tuán)結(jié)互助讓每一個(gè)人感到喜悅和溫暖。閑暇時(shí)，大家一起打球、散步、打牌，偶爾舉行集體燒烤晚會(huì)，豐富了業(yè)余生活。每一個(gè)人基本上一個(gè)月回徐州一次，趕回去時(shí)，一般會(huì)帶上烙饃、馓子等徐州特產(chǎn)，分享給大家，一起感受家鄉(xiāng)的味道。

王尤強(qiáng)是所有人當(dāng)中年齡最大的，在做好本職工作的同時(shí)，他每天5點(diǎn)半就起床，義務(wù)為大家做早飯，從進(jìn)駐項(xiàng)目部的第一天就堅(jiān)持了下來(lái)。“身為項(xiàng)目部的大哥哥，要在生活上照顧好大家，做飯也是我的愛(ài)好，大家能滿(mǎn)意就是對(duì)我最大的肯定。”他樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗，是活躍氣氛的大活寶，職工普遍表示，有了他的照顧和開(kāi)導(dǎo)，不論工作還是生活，都增添了不少輕松和愉快。

王晶作為進(jìn)駐項(xiàng)目的唯一女性，可以說(shuō)是巾幗不讓須眉。她氣態(tài)溫雅，面容姣好，銷(xiāo)售管理工作開(kāi)展的有聲有色。當(dāng)問(wèn)到為何愿意來(lái)工地時(shí)，她說(shuō)到：“當(dāng)時(shí)想著國(guó)彩剛剛成立，自己應(yīng)支持公司發(fā)展，雖然家庭不支持她來(lái)，主要是因?yàn)橐疹櫤⒆樱胫彩清憻捵约骸⑻嵘约旱暮脵C(jī)會(huì)，就說(shuō)服了家人，來(lái)到了工地。”平時(shí)，她會(huì)以她的細(xì)致和細(xì)膩，多做一些打掃衛(wèi)生的活，讓整個(gè)環(huán)境更加干凈整潔。談到追星偶像時(shí)，她說(shuō)她不像一般的女孩子，不喜歡追影視明星，她雖然性格偏文靜但喜歡花木蘭那樣的人生，她最崇拜的人是習(xí)主席，“習(xí)主席在扶貧、反腐上開(kāi)展的工作，和在各項(xiàng)改革領(lǐng)域的魄力，讓人非常敬佩。作為國(guó)企職工，平時(shí)也要了解一下國(guó)家大事嘛，這樣感覺(jué)自己工作充滿(mǎn)了動(dòng)力。”閑談時(shí)，她收起臉上的笑容，一本正經(jīng)的說(shuō)到。

黃強(qiáng)是銷(xiāo)售部的另一位職工，他是藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，因此在工作中他會(huì)利用一下自己的小設(shè)計(jì)，他最滿(mǎn)意的一項(xiàng)設(shè)計(jì)就是當(dāng)年“菁華逸景”征集LOGO時(shí)，他親手設(shè)計(jì)并被采用的創(chuàng)意。他的人生格言是“愛(ài)拼才會(huì)贏(yíng)。”筆者和他聊天時(shí)，多問(wèn)了兩個(gè)詞，一個(gè)是“平凡”，一個(gè)是“責(zé)任”，對(duì)于“平凡”，他說(shuō)：“平凡在不同時(shí)期有著不同的感受，以前的感覺(jué)就是平凡不等于平淡，現(xiàn)在的感覺(jué)就是要穩(wěn)中有進(jìn)，尤其到了30歲的時(shí)候，要好好利用單位提供的平臺(tái)，發(fā)揮自己的作用，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，你不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的兒子，你就是你，是真正的自己。”對(duì)于“責(zé)任”，他說(shuō)：“生活中自己要做好自己的角色，自己是兒子，同時(shí)又是父親，還是丈夫，要履行好各方面責(zé)任。工作上要保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，為自己負(fù)責(zé)，為單位負(fù)責(zé)，不斷追求更高的發(fā)展。”

出生于1992年的侯峰，是項(xiàng)目部唯一的90后，他陽(yáng)光帥氣，充滿(mǎn)活力。雖然是跨專(zhuān)業(yè)工作，在同事的幫助下，他成長(zhǎng)的很快。進(jìn)駐初期，他一些業(yè)務(wù)不熟悉，受到了挫折，做事有時(shí)畏手畏腳，沒(méi)有散發(fā)出90后特有的朝氣和活力。“我最感動(dòng)的就是銷(xiāo)售部的哥哥姐姐對(duì)我耐心的指導(dǎo)，讓我工作中少走了很多彎路。”現(xiàn)在，就算遇到一些難纏的客人，他都能靈活應(yīng)對(duì)。

當(dāng)前，在國(guó)彩公司的運(yùn)營(yíng)管理下，黃梅濱河國(guó)際呈現(xiàn)出良好的發(fā)展局面。國(guó)泰地產(chǎn)公司這次轉(zhuǎn)型，不僅分流了人員，使得人盡其才、人盡其用，而且拓展了業(yè)務(wù)，提升了效益，收到了良好成效。改革轉(zhuǎn)型使每個(gè)人得到成長(zhǎng)，在談到未來(lái)規(guī)劃時(shí)，國(guó)彩每一位職工都充滿(mǎn)了希望，沒(méi)有了之前轉(zhuǎn)型發(fā)展的憂(yōu)慮，每個(gè)人經(jīng)過(guò)歷練，知識(shí)和業(yè)務(wù)能力得到普遍提升，精神面貌煥然一新，變的更加自信，異鄉(xiāng)的工作經(jīng)歷也使整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更加團(tuán)結(jié)、更加和睦，相信在未來(lái)，他們會(huì)將國(guó)彩的品牌打造的更加響亮，成為徐州國(guó)投集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“率先轉(zhuǎn)型、率先規(guī)范、率先發(fā)展”的靚麗名片。